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下列各项中,可以增强购买者讨价还价能力的有( )。

普通 来源:正保会计网校 2019-01-17

多选题】下列各项中,可以增强购买者讨价还价能力的有( )。

A.供应者的产品存在着差别化,因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争
B.供应者的产品是标准的
C.购买者实行了部分一体化
D.购买者存在后向一体化的现实威胁

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【答案】
BCD
【解析】
当供应者的产品存在着差别化,因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强,选项A不正确;如果供应者的产品是标准的,或者没有差别,又会增加购买者讨价还价的能力,选项B正确;如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位,选项C、D正确。

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