注册会计师《公司战略与风险管理》每日一练：议价能力（2022.05.06）

普通来源：正保会计网校 2022-05-06

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多选题

甲公司是一家大型日化企业，面对国内日化行业日益激烈的竞争，采取了一系列举措提高其议价能力。下列各项中能够提高其议价能力的有（　）。

A、甲公司加强研发，推出独特的产品

B、甲公司有实现前向一体化的能力

C、用工成本增加

D、甲公司充分了解购买者的相关信息

查看答案解析

【答案】

ABD

【解析】

供应者的产品存在着差别化，议价能力强，选项A正确。当供应商能够进行前向一体化，即供应商能够控制销售环节，购买者购买供应商的价格就不可能太低，所以供应商会拥有较强议价能力，选项B正确。劳动力也是供应者的一部分，用工成本增加，会降低甲的讨价还价能力。如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），能够增加讨价还价的能力，选项D正确。

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