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下列各项中,购买商的讨价还价能力比较强的有( )。

普通 来源:正保会计网校 2019-01-17

多选题】下列各项中,购买商的讨价还价能力比较强的有( )。

A.购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B.购买商的购买力集中
C.供应者提供的产品是标准化的
D.购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

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【答案】
BCD
【解析】
本题考核供应商的讨价还价能力。购买者的购买力集中,或者对卖方来说是一笔很可观的交易时,该购买者讨价还价能力就会增加,选项B正确。如果供应者的产品是标准化的,或者没有差别,又会增加购买者的讨价还价能力,选项C正确。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位,选项D正确。购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大,会降低购买商的讨价还价能力。

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