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2022年6月高经工商试题-案例分析题(二)(考生回忆版)

来源: 正保会计网校 2022-10-20
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正保会计网校根据考后论坛学员反馈收集整理了高级经济师《工商管理》试题及参考答案(考生回忆版),供大家参考!

【2022年6月高级经济师《工商管理》试题-案例分析题(考生回忆版)】

(二)

CB公司成立于2015年11月。创业初始,公司推出了CB电动牙刷,其后转战牙膏、彩妆和洗发水市场。2020年,公司决定重回口腔护理行业。

行业相关报告显示,2019年中国口腔护理行业销售额超过490亿元,其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约7.5亿元,在口腔护理行业的占比不到2%,漱口水类的渗透率不到3%。在西方发达国家市场中,漱口水、牙齿冲洗产品在口腔护理行业的占比约为10%。漱口水类。漱口水品类渗透率为40%-50%。目前,国内漱口水市场主要由李斯德林、BOP、Usmile、冰泉、清之科研等品牌。

根据上述信息,CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标,决定将CB打造成国货口腔护理第一品牌。采用快消品打法,实现口腔护理产品的升级。

2020年9月底,公司推出了漱口水系列产品。该系列产品精准捕捉年轻人喜好,主要面向居家、工作、出行三大使用场景,采用娇小可爱型瓶身,同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味。宣传方面,公司联合明星,利用KOL种草推荐,并通过进入抖音、快手的流量池不断触达用户群体,达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线上积累的口碑流量,助力线下推广,打开OTC渠道、便利店渠道和CS渠道,CB公司连续9个月月销售额超过一亿元。

目前,CB漱口水已经成为公司的明星产品,销售占比高达83%,在国内漱口水的市场份额位居第二,仅次于李斯德林。

问题:

1.CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤是什么?具体开展了哪些工作?

2.CB公司对中国口腔护理行业的市场调查主要采用了哪种方法?有哪些优缺点?

3.从目标市场战略角度对CB公司的战略选择进行分析和说明。

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注意:试题内容由正保会计网校论坛考生提供、网校教学老师整理,由于可能无法和考试题目完全匹配,所以网校老师的答案解析和思路供大家参考,转载请注明来源正保会计网校。

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