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下列各项中,购买者群体没有很强的讨价还价能力的有( )。

普通 来源:正保会计网校 2019-01-17

多选题】下列各项中,购买者群体没有很强的讨价还价能力的有( )。

A.当供应商出售的是日用品时  
B.当存在很高的转换成本时
C.他们不是供应商产品的重要采购者   
D.当他们有能力进行后向整合时

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【答案】
BC
【解析】
购买者和供应者讨价还价的能力大小,主要取决于它们各自以下几个方面的实力:①买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。②产品差异化程度与资产专用性程度。③纵向一体化程度。④信息掌握程度。日用品的差异化程度不大,购买者的选择余地大,讨价还价能力强。选项A不是答案;当购买者有能力进行后向整合时,在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有力地位。选项D不是答案。

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