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销售定价管理
（一）销售定价管理的含义
在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
1.价值因素：价值的大小决定着价格的高低，价值量由生产产品的社会必要劳动时间决定。
2.成本因素：影响定价的基本因素；从长期来看，产品价格＝总成本＋合理的利润。
3.市场供求因素：供大于求，价格有向下压力；反之，则会推动价格上升。
4.竞争因素：完全竞争市场，企业几乎没有定价主动权；在不完全竞争的市场，竞争强度取决于产品生产的难易和供求形势。
5.政策法规因素：定价要考虑本国及所在国有关方面的政策和法规。
（三）企业的定价目标（新增）
| 定价目标 | 特征 | 适用性 |
| 实现利润最大化 | 较高的价格，提高产品单位利润率 | 处于领先或垄断地位的企业； 在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。 |
| 保持或提高市场占有率 | 注重企业长期经营利润，产品价格往往需要低于同类产品价格 | 具有潜在的生产经营能力，总成本的增长速度低于总销量的增长速度，商品的需求价格弹性较大，能够薄利多销的企业 |
| 稳定价格 | 行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持一定的比例关系，以创造了一个相对稳定的市场环境，避免过度竞争。 | 产品标准化的行业，如钢铁制造业等 |
| 应付和避免竞争 | 参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格 | 中小型企业 |
| 树立企业形象及产品品牌 | 树立优质高价形象，产生品牌的增值效应； 树立大众化评价形象 |
（四）产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
1）定价基础
①变动成本：可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
②制造成本：不包括各种期间费用，不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移；以此定价不利于企业简单再生产的继续进行。
③全部成本费用（制造成本＋期间费用）：以此为基础定价，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。
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