2014中级会计师考试《财务管理》知识点：销售预测的定量分析法

　　销售预测的定量分析法（数量分析法）

　　——预测对象有关资料完备

　　1.趋势预测分析法

　　1）算术平均法

　　②缺点：只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差。

　　③适用于：销售量略有波动的产品预测。

　　4）指数平滑法——上期实际销量与上期预计销量的加权平均

　　①以事先确定的平滑指数α及（1－α）作为权数进行加权计算，预测销售量。

　　预测销售量＝预测前期实际销量×α＋预测前期的预测值×（1－α）

　　②平滑指数：预测前期实际销量的权数，通常取值在0.3～0.7之间。

　　③平滑指数越大，说明近期实际销售量对预测结果的影响越大。

　　采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；

　　在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数。

　　④平滑指数越小，说明近期实际销售量对预测结果的影响越小。

　　采用较小的平滑指数，预测值可以反映样本值变动的长期趋势；

　　在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。