销售额 = 销售量 x 售价,分析对象是 实际销售额 。 (1) 计划销售额 = 计划销售 量 x计划 售价 =10 x 100=1000 (万元) (2) 实际销售额 = 实际销售 量 x实际 售价 =12.5x96=1200 (万元) (3) 实际 与 计划销售额 的 差异 =1200-1000 = 200 (万元) (4)第一次替代( 销售 量因素 )= 实际销售 量 x 计划 售价 =12.5x100=1250 (万元) (5)第二次替代(售价因素)= 实际销售 量 x 实际 售价 =12.5x96=1200 (万元)(6) 销售 量因素 对 本期 实际销售额 的 影响 = (4)-(1)=1250-1000 = 250( 万 元 ) 售价因素 对 本期 实际销售额的影响 =(5)-(4)=l200-1250=-50 (万元) 两项 因素共同 影响实际销售额 的 结果 =(6)+(7) = 250+(-50) = 200 (万元) 可见。 甲商品 实际销售额超计划销售额 200万元。原因是 实际销 售量 增加 使 实际销售额增加 250万元, 实际 售价降低使 实际销售额 下降 50万元。