2012经济师考试《商业专业知识与实务》精讲笔记：第2章（6）

　　2012年经济师考试时间为11月3日，职业培训教育网整理了2012年经济师考试《商业专业知识与实务》精讲笔记，帮助考生备考。

　　四、策略性行为

　　一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上作出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行为称为策略性行为。策略行为可以分为两类：一类是非合作策略行为，另一类是合作策略行为。非合作策略行为，这一行为的特点是厂商希望通过改善自己相对于竞争对手的地位而使自己的利润最大化。在这一过程中，各厂商之间没有合作，各自考虑自己获得最大的利润，通常意味着增加一家的利润而降低另一家的利润，最著名的策略是掠夺性定价和限制性定价。

　　(一)掠夺性定价：

　　驱逐对手定价，是指某企业为了把对手挤出市场而采取降低价格(甚至低于成本)的策略。三个特征：

　　1.价格下降的暂时性

　　2.目的是缩减供给量，而不是增加需求量，因为只有这样在驱逐对手之后才能提价。

　　3.发起企业实力雄厚。

　　掠夺性定价行为一般发生在大企业和小企业之间，大企业采用主要目的是驱逐或消灭现有竞争对手或不合作的竞争对手，同时向准备进入市场的潜在企业提出警告。现实中并不常见，因为大企业可以通过兼并来实现这一点，兼并可以避免长期价格过低的利润损失，同时可能增强企业实力，但是如果兼并成本过高，企业会采取掠夺性定价。

　　1996年，长虹发起了价格战。在此战之前，国内各省市其实还有六十多个地方性的彩电品牌。然而在长虹的降价冲击下，大多数企业迅速凋零，只能到长虹、康佳、TCL那里请求收购。彩电业从此步入由五、六家大公司瓜分市场的时代。

　　(二)限制性定价

　　分为短期限制性定价和动态限制性定价。

　　1.短期限制性定价(阻止进入定价)。是指寡头垄断市场上的卖主将价格定在足以获得经济利润，但又不至于引起新企业进入的水平上。

　　2.动态限制性定价。如果一个企业在长期内确定价格(或产量)来作为减少或消除新企业进入它所在市场的动因，那么这个企业采取的就是动态限制性定价。如主导企业先订立一个高价，然后随着新企业的进入逐渐降低价格，因新企业无法承受低价造成的亏损，不得不退出该市场。

　　五、研究与开发

　　企业提高产品竞争力需要具备技术研究和创新能力，这又取决于企业对研究开发的投入。一般认为，企业对研究与开发的投入与企业规模具有正向关系。