CMA考点：波特五力模型—买/卖方议价能力

对于CMA考生来说，坚持每日复习知识点是良好的学习习惯，更重要的是把学习的内容真正的掌握，想要牢记相关知识点，离不开不断地巩固复习。网校老师为大家准备了CMA考点：波特五力模型—买/卖方议价能力，有很大参考价值， 建议不会的考生着重学习。

买方议价能力

谈判杠杆：

批量采购、转换产品的能力、向后整合、内幕知识、其他供应商的数量

价格敏感程度：

买方的利润——如果买方的盈利能力低，就会尽量压低其采购成本，则买方的议价能力高

卖方议价能力

卖方的数量——数量少，议价能力强

客户对供应商的依赖程度——客户转换成本高，卖方议价能力强

向前整合——卖方收购买方的可能性越大，则议价能力强

替代品的数量——替代品的数量少，卖方议价能力强

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