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CMA-P1《波特五力模型》知识点:买/卖方议价能力

普通 来源:正保会计网校 2019-08-15

2019年11月CMA考试近在咫尺,考生看书做题的同时,也不要忘记对知识点进行复习。随着时间变长,记忆也会逐渐弱化,多次重复学习,有利于加深理解。下面是为大家整理的2019年CMA考试《P1-波特五力模型—买/卖方议价能力》知识点,请考生着重复习噢!

01

买方议价能力

谈判杠杆:

批量采购、转换产品的能力、向后整合、内幕知识、其他供应商的数量

价格敏感程度:    

买方的利润——如果买方的盈利能力低,就会尽量压低其采购成本,则买方的议价能力高


02

卖方议价能力

卖方的数量——数量少,议价能力强

客户对供应商的依赖程度——客户转换成本高,卖方议价能力强

向前整合——卖方收购买方的可能性越大,则议价能力强

替代品的数量——替代品的数量少,卖方议价能力强


逆水行舟用力撑,一篙松劲退千米。对于CMA考试而言,坚持往往至为重要!加油,伙伴们!快来跟着正保会计网校一起学习吧!

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