2019年CMA-P1科目高频考点：议价能力

CMA备考时间越来越紧张了，快来抓紧时间备考吧！正保会计网校CMA教学老师为广大考生整理了高频考点，我们一起来学习2019年《财务报告、规划、绩效与控制》高频考点：议价能力。本考点属于CMA-P1科目第二章规划、预算编制与预测的内容。

议价能力

买方议价能力

谈判杠杆：

批量采购、转换产品的能力、向后整合、内幕知识、其他供应商的数量

价格敏感程度：

买方的利润——如果买方的盈利能力低，就会尽量压低其采购成

本，则买方的议价能力高

卖方议价能力

卖方的数量——数量少，议价能力强

客户对供应商的依赖程度——客户转换成本高，卖方议价能力强

向前整合——卖方收购买方的可能性越大，则议价能力强

替代品的数量——替代品的数量少，卖方议价能力强

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