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销售预测的定性分析法
定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
适用情形：
一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析。
主要方法：
营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
| 营销员判断法（意见汇集法） | 含义：由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。 优点：用时短、成本低、比较实用 缺点：单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性 |
| 专家判断法 | 含义：由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。 （1）个别专家意见汇集法：分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 （2）专家小组法：将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。但专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德乐斐法差。 （3）德尔菲法又称函询调查法：它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。 |
| 产品寿命周期分析法 | 推广期：销售增长率不稳定→历史资料缺乏（定性分析法） 成长期：销售增长率最大→回归分析法（定量分析法） 成熟期：销售增长率稳定→趋势预测分析法（定量分析法） 衰退期：教材未提及 |
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