本量利分析在超威集团产品定价上的应用

本量利分析是管理会计范畴里的一个防范，它是研究产品成本、业务量和利润三者之间关系的一种专门方法。今天给大家带来一个真实的案例：本量利分析在超威集团产品定价上的应用

超威集团成立于1998年，是一家主要从事动力和储能电池研发生产的集团公司，是全球领先的专业绿色能源解决方案提供商。根据目前的行业发展趋势和市场竞争格局可以看出，超威集团与竞争对手的竞争主要以价格竞争为主，盲目的价格战只会损害所有厂商的利益。

图源：超威官网

企业的利润主要由销售收入和成本决定。本量利分析能确切地揭示成本、业务量和利润之间额数量关系，为管理者在产销规划、产品定价、成本管控等方面的决策行为提供理论依据和技术支撑，同时可以锁定公司的目标利润，决定产品的价格标准，帮助公司实现合理的销售利润，避免盲目价格战给公司带来损失，所以公司决定选择本量利分析尽行产品定价。

超威集团应用本量利分析构建价格管理体系，贯彻“统一指导、分级审批”原则由公司总裁办统一分布各市场区域的价格体系，不同级别的产品价格分别对应不同的审批权限，超威集团做了如下部署要求：

1.获得公司领导层的支持。应用本量利分析进行定价决策，需要大量的基础数据支撑与众多部门人员的协同分工。因此需要公司领导层对科学决策、量化决策有一个良好的认识，有意识、有决心的去推动价格管理体系的建立。

2.构建相匹配的管理环境。由公司统一制定各区域的价格体系，依靠相匹配的制度流程建设，建立有效的激励和约束机制，探索适合价格管理的绩效考核。

3.应用本量利分析进行产品定价流程，组织各职能部门搜集整理基础数据，不仅需要变动生产成本、固定成本等数据，还需要对市场进行分析，得出各区域市场销售数量与价格的关系。

超威集团应用本量利分析制定价格之后，大多数产品价格有所增长，价格战有所缓和；各部门之间相互协作，加深了各部门对公司其他部门的了解，使得公司管理更加融洽。

本量利分析揭示了企业变动成本、固定成本、销售量、单价和利润等诸多变量之间的内在规律性联系，是为会计决策和控制提供有价值的会计信息的一种定量分析方法。要应用本量利分析，首先必须满足相关范围假设、模型线性假设、产销平衡假设、品种结构不变假设，或者基于企业实际对本量利分析的假设条件进行合理修正；其次需要企业具有本量利分析所需的各项数据作为支撑。

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