今天和大家探讨一个管理会计知识点，与“毛利率”相关的10个决策的下篇！
与毛利率相关的决策如何来做？首先我们先来看看毛利率的计算公式，见下图：
在上篇和中篇讲的是毛利率内部的情况，今天讲一讲毛利率外部的情况：
一：毛利率上升时，销售费用占比会如何变化？比如说毛利率想办法提升起来了，但是考虑过与毛利率相关的消费费用占比会发生什么变化？比方说，通过提高单价让毛利率提高，而销量做到维持不变，这个时候为了将销量保持住，可能花更多的人力物力财力放到促销上、佣金激励上、打折附赠赠品上，这些都是销售费用的支出范围。那毛利率上升，销售费用占收比如果同比也在上升，且上升速度超过了毛利率上升速度，这个生意其实就是做亏了。
二：毛利率上升，总体利润一定提升吗？不一定吧，比如说单价提升，把毛利率的指标做漂亮了，但是因此而流失的客户会增大，整个业务量会降低。这个情况就需要算笔账，是想要指标，还是要利润？
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