2014年高会考前复习重点：销售业务控制

　　2014年高级会计师考试临近，您准备的怎么样了？为了帮助参加2014年高级会计师考试的学员巩固知识，提高备考效果，正保会计网校特为大家整理了高级会计师考试考前复习重点，帮助广大考生一起学习一起进步。

　　销售业务控制

　　（一）销售活动中的主要风险

　　1.销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（针对销售环节）

　　2.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（针对收款环节）

　　3.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。（针对销售业务中的高风险领域）

　　（二）销售环节的关键控制点及控制措施

　　1. 销售计划管理

　　第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。

　　第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。