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1、单选题
麦当劳是一个国际知名品牌，而它的成长需要借助于它的销售方式。外界投资者，只需要支付一定加盟费，就可以麦当劳的名称从事经营活动。麦当劳这样的分销渠道属于（ ）。
A、零售商
B、批发商
C、代理商
D、特许经营
【正确答案】D
【答案解析】本题考核分销渠道的类型。特许经营是一家独立的企业，其支付一定加盟费并被允许在母企业名称下从事经营活动并取得一定销售份额，麦当劳的分销渠道就是特许经营。
2、单选题
目标市场涵盖战略事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊。下列不属于企业在确定目标市场涵盖战略时需要考虑的因素是（ ）。
A、企业资源
B、市场同质性
C、产品所处的生命周期阶段
D、面临的外部经济环境
【正确答案】D
【答案解析】无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销三种目标市场涵盖战略事实上是企业业务单位战略中的三种基本战略在营销战略中的体现，三种战略各有利弊，企业在选择目标市场涵盖战略时需考虑以下五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略。
3、单选题
某食品企业在为某一地区零售商提供配送服务时，考虑到这些零售商在规模上的差异，采取了不同的策略。例如针对大型连锁超市提供送货上门服务，并且随叫随到。而针对一般的小卖部，则要求其自行提货。根据以上信息可以判断，该企业使用的细分变量属于（ ）。
A、地理细分
B、规模细分
C、人口细分
D、收入细分
【正确答案】B
【答案解析】细分产业市场的常用变量：①最终用户。②顾客规模。③其他变量。
4、单选题
M国F汽车集团在经历了10余年的全面扩张之后，由于市场变化及公司竞争力下降，业绩全面下滑。集团进行了重大战略调整，即从战略扩张改为战略收缩，只专注于北美市场，专注于其自有的核心品牌，以改变该集团地域性品牌分割状态。集团相继出售了旗下几个欧洲高端品牌。F汽车集团的战略收缩类型属于（ ）。
A、削减成本
B、放弃
C、紧缩与集中
D、转向
【正确答案】B
【答案解析】本题考核收缩战略。放弃战略涉及企业（或子公司）产权的变更，是比较彻底的撤退方式。具体包括特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、拆产为股/分拆、资产互换与战略贸易。
5、单选题
甲企业目前采用稳定战略，将所有的资源集中在原有的经营范围和产品上。下列选项中不属于该战略特点的是（ ）。
A、企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源
B、可以减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险
C、可以更容易地从资本市场中获得融资
D、可以避免资源重新配置和组合的成本
【正确答案】C
【答案解析】可以更容易地从资本市场中获得融资属于多元化战略的优点，选项C错误。
6、多选题
下列选项中，能够表明新兴产业内部结构环境特点的是（ ）。
A、技术的不确定性
B、成本的迅速变化
C、原材料供给不足
D、顾客的困惑
【正确答案】AB
【答案解析】新兴产业的内部结构环境特点包括：①技术的不确定性。②战略的不确定性。③成本的迅速变化。④萌芽企业和另立门户。⑤首次购买者。
7、单选题
在新兴市场中，本土企业对自身所处的产业有所了解后，接下来要做的是（）。
A、明确自身在产业中合适的定位
B、评估该产业的风险
C、评估自身的优势资源
D、了解跨国竞争对手的优势和劣势
【正确答案】C
【答案解析】一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源
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