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知识点：企业进入国外市场的主要模式
一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。
1.出口
（1）目标市场选择
①目标市场的区域路径
②选择目标客户
| 传统方式 | ·【高新技术产品】 发达国家 →经济技术发展水平相类似的发达国家→发展中国家； 发展中国家 →环境类似的发展中国家→发达国家。 ·发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。 |
| 新型方式 | 不论是发达国家还是发展中国家，产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。 |
（2）选择进入战略
最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。
20世纪70年代，不同国家的出口商通常采取3种不同战略中的一种。
日本厂商：出口同一种标准化产品；
美国厂商：倾向于采用产品生命周期战略，即先在美国市场上推出一种新产品，然后当其他国家产生相似的需求时，再将这种产品出口；
欧洲厂商：把每一个市场都作为独立的实体。
-家公司也可能对同一产品同时采取两种策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。
（3）选择分销渠道与出口营销
渠道特点：
①一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。
②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。
③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。
④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。
贸易中介可以从两个方面加以归类和描述。
第一，商品的所有权：代理人＋分销商
第二，对销售渠道的控制方法：直接法＋间接法
直接法：公司拥有并管理分销渠道（控制能力强，信息充分，成本高）
间接法：分销渠道独立于公司之外（成本低，控制能力减弱，信息不足）
（4）出口市场上的定价
①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。
②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。
③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。
④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。
此外，还有一些分销成本与厂商定价有关，如存货成本、代理费用和某些关税等。
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