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知识点：波特五力分析模型——分析产业竞争格局
五力的分析——【潜在进入者的进入威胁】
如果有10%的利润，资本就保证到处被使用；有20%的利润，资本就活跃起来；有50%的利润，资本就铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
——马克思《资本论》
潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润：
第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；
第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格-成本差。
进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍。
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决定进入壁垒高度的主要因素
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结构性障碍
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规模经济（Economiesofscale）
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现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）
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现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）
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行为性障碍（或战略性障碍）
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限制进入定价（降低价格）
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进入对方领域——围魏救赵
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生产能力
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实际产量
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累计产量
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2009
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15万
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10万
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10万
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2010
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15万
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15万
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25万
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2011
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20万
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18万
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43万
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2012
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25万
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24万
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67万
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决定进入壁垒高度的主要因素
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结构性障碍
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规模经济（Economies of scale）
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现有企业对关键资源的控制（表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）
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现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）
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行为性障碍（或战略性障碍）
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限制进入定价（降低价格）
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进入对方领域 —— 围魏救赵
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产品替代有两类：
①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。
（苹果计算机代替王安计算机）。
②间接产品替代。即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。
（人工合成纤维取代天然布料）。
老产品能否被新产品替代主要取决于两种产品的性能-价格比（价值=功能／成本）的比较。
替代品的替代威胁并不一定意味着新产品对老产品最终的取代。几种替代品长期共存也是很常见的情况
五力的分析——【供应者、购买者讨价还价的能力】
●买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小
●产品差异化程度与资产专用性程度
●纵向一体化程度
●信息掌握的程度
| 买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小 | 购买者集中度高，业务量大，议价能力强 |
| 供应者集中度高，议价能力强 | |
| 产品差异化程度与资产专用性程度 | 供应者的产品存在着差别化，议价能力强 供应者的产品是标准化产品，或者没有差别（替代品），议价能力弱 |
| 供应者的产品高度专用化，议价能力强 | |
| 纵向一体化程度 | 如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位 |
| 当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会提高其讨价还价能力 | |
| 信息掌握的程度 | 当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 |
| 如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件 |
五力的分析——【产业内现有企业的竞争】
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产业内现有企业的竞争影响因素
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产业内有众多的或势均力敌的竞争对手
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产业发展缓慢
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顾客认为所有的商品都是同质的
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产业中存在过剩的生产能力
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产业进入障碍低而退出障碍高
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