2016年注会《公司战略》复习资料：零散产业中的竞争战略

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　　知识点：零散产业中的竞争战略

　　在零散型产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。

　　1.造成产业零散的原因

　　（1）进入障碍低或存在退出障碍。

　　（2）市场需求多样导致高度产品差异化。（包括对产品本身需求的多样，也包括消费地点的零散）

　　（3）不存在规模经济或难以达到经济规模。

　　其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

　　2、零散产业的战略选择

　　（1）克服零散——获得成本优势

　　克服零散的途径有如下几条：

　　①连锁经营或特许经营。（针对由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性）

　　②技术创新以创造规模经济。（产品改善提高市场占有率、提高内部运营效率、扩展其他市场、与其他企业联合、提高员工素质等）

　　③尽早发现产业趋势。（产业目前处于开发期或成长期）

　　（2）增加附加价值——提高产品差异化程度

　　（3）专门化——目标集聚

　　在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：

　　①产品类型或产品细分的专门化。

　　②顾客类型专门化。

　　③地理区域专门化。

　　3.谨防潜在的战略陷阱

　　（1）避免寻求支配地位。

　　（2）保持严格的战略约束力。

　　（3）避免过分集权化。

　　（4）了解竞争者的战略目标与管理费用。

　　（5）避免对新产品做出过度反应。