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知识点：蓝海战略
（一）蓝海战略的内涵
蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即“价值创新”。这是蓝海战略的基石。之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
红海和蓝海战略比较
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红海战略
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蓝海战略
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在已经存在的市场内竞争
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拓展非竞争性市场空间
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参与竞争
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规避竞争
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争夺现有需求
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创造并攫取新需求
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遵循价值与成本互替定律
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打破价值与成本互替定律
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根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系
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同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系
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（二）蓝海战略制定的原则
蓝海战略的六项原则
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战略制定原则
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各原则降低的风险因素
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战略制定原则
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各原则降低的风险因素
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重建市场边界
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↓搜寻的风险
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注重全局而非数字
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↓规划的风险
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超越现有需求
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↓规模的风险
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遵循合理的战略顺序
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↓商业模式风险
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战略执行原则
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各原则降低的风险因素
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克服关键组织障碍
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↓组织的风险
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将战略执行建成战略的一部分
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↓管理的风险
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