2015年注会《公司战略与风险管理》复习资料：战略联盟的管控

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　　知识点：战略联盟的管控

　　虽然战略联盟能够兼顾并购战略与新建战略的优点，但是相对并购战略，战略联盟企业之间的关系比较松散，如果管控不到位，可能会导致更多地体现了并购战略与新建战略各自的缺点。因此，如何订立联盟以及管理联盟，是战略联盟能否实现预期目标的关键。

　　（1）订立协议

　　战略联盟通过契约或协议关系生成时，则联盟各方能否遵守所签署的契约或协议主要靠企业的监督管理，发生纠纷时往往不会选择执行成本较高的法院判决或第三方仲裁，而是联盟之间自行商议解决。

　　因此，如何订立协议需要明确以下一些基本内容：

　　（2）建立合作信任的联盟关系。

　　联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导向。