2015年注会《公司战略》复习资料：市场渗透

　　为了方便备战2015注册会计师考试的学员，正保会计网校论坛学员为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。

　　知识点：市场渗透

　　这种集中战略亦称为“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。

　　市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加现有市场中正在经营的业务。

　　它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

　　增长产品使用频率的方法

　　1.企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位

　　（1）当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较难；

　　（2）经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。

　　2.市场渗透战略主要适用的情况

　　（1）当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时；

　　（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略；

　　（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的；

　　（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的；

　　（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。