2015年注会《公司战略与风险管理》知识点：市场营销战略

　　为了方便备战2015注册会计师考试的学员，正保会计网校论坛学员为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。

　　知识点：市场营销战略

　　（一）确定目标市场

　　1.市场细分：消费者市场细分；产业市场细分

　　2.目标市场选择：无差异市场营销；差异市场营销；集中市场营销。

　　3.市场定位

　　（二）设计市场营销组合：四个基本变量，即产品、促销、分销、价格

　　1.产品策略：产品组合策略；品牌与商标策略；产品开发策略。

　　2.促销策略：广告促销、营业推广、公关宣传和人员推销。

　　3.分销策略：直接分销、间接分销

　　4.价格策略：

　　定价目标：

　　定价策略：①产品差别定价法：细分市场、地点、产品的版本、时间、动态定价；②产品上市定价法：渗透定价法、撇脂定价法。