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知识点：收缩战略
也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
【原因】
（1）主动原因
①大企业战略重组的需要。②小企业的短期行为。
（2）被动原因
①外部原因。②企业（或企业某业务）失去竞争优势。
收缩型战略
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具体战略
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含义
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措施
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紧缩与集中战略
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往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。
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机制变革
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财政和财务战略
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削减成本战略
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转向战略
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更多地涉及企业的整个经营努力的改变。
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重新定位或调整现有的产品和服务
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调整营销策略
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放弃战略
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涉及企业（或子公司）产权的变更。
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战略的类型（下页）
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放弃的类型
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类型
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所有权的终止
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相对频繁性
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新的所有权形式
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1.特许经营
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全部；有限期。
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经常
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子公司或独立机构
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2.分包
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全部；但仍保留贸易关系。
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经常
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子公司
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3.卖断
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全部；往往是永久性的。
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小规模卖断经常发生，属一系列行动中的一部分；大规模卖断往往是危机的表现。
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子公司
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4.管理层与杠杆收购
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全部；永久性，母公司可能拥有股权。
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小规模——经常性，大规模——英国和美国常用。
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独立机构
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5.拆产为股/分拆
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分离而不是终止所有权，可能带来所有权的稀释，通常是永久性的。
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小规模——经常性，尤其是高科技企业经常发生，由管理层购入股权。
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准独立机构
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6.资产互换与战略贸易
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全部；保持了母公司的规模，只涉及资产。
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不常见，因反托拉斯导致小规模资产互换，大规模的资产互换多是自愿的。
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子公司
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收缩战略的困难
对企业或业务状况的判断
——时机：什么时候收缩
退出障碍
——成本：付出的代价
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对企业或业务状况的判断
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分析企业产品所处的寿命周期以及今后利润和发展趋势；
分析产品或者单位的当前市场状况，以及竞争优势的机会； 识别腾下来的资源应如何运用； 寻找一个愿出合理价格的买主； 放弃一部分获利的业务或者一些经营活动，从而提供资金投资在其他可能获利较大的业务是否值得； 关于成本问题； 准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势； 用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会； 企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益； 寻找合适的买主。 |
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退出障碍
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固定资产的专用性程度；
退出成本； 内部战略联系； 感情障碍； 政府与社会约束。 |
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