2014注会公司战略与风险管理答疑精华：新产品的购买者

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学员问题：如何理解“只有高收入者才会尝试新的产品”？

回答：当一个新产品推向市场时，市场容量有多大是没有底的，这个时候企业一般的做法是先少量生产，以探明市场需求，当市场需求稳步增长时，再加大生产，这样由于早期的少量生产，那么单位产品承担的固定成本就很高，产品的总成本也很高，此时企业别说盈利，至少总不能亏本，因此早期的产品定价就不能太低，只有到了后面批量生产时，单位产品的成本较低了，企业才有大幅降价以吸引客户的资本，因此一般产品都是符合生命正确的这个特点的，早期购买人少，主要是高收入人群，他们对价格不敏感，能够承担新产品较高的价格。

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