如何学注会《战略》：学习五力竞争模型的方法

在注册会计师《公司战略与风险管理》科目的学习中，五力竞争模型是战略分析的一个重要知识点。因为在该科目的战略部分经常会涉及这个知识点，所以正保会计网校注会考前辅导老师李宏伟在课程开始就详细讲授五力竞争模型。

也许初次接触这个模型的考生对它的理解还不是很容易，可能感到比较抽象，李宏伟老师就用一些比较直观的漫画图片向网校学员讲解五种竞争力，因而我们有一种新方法学习五力竞争模型，把这五种竞争力假设为具体的五个人的力量。

1、产业五种竞争力

    五种竞争力

（1）潜在进入者的进入威胁；

（2）替代品的替代威胁；

（3）供应商讨价还价的能力；

（4）购买商讨价还价的能力；

（5）产业能现有企业的竞争。

从图中我们可以看到，五种竞争力其实就是这五个角色施展的力量：潜在进入者、供应者、购买者、拥有替代产品的人、行业内对手。在这五个人的比赛中，胜利者就是取得竞争优势的那个人。

2、潜在进入者的进入威胁

尽量避免潜在进入者的进入威胁的对策主要是直接或间接构建进入障碍：

（1）结构性障碍：①规模经济；②现有企业对关键资源的控制（对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制）；③现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）；

（2）行为性障碍（战略性障碍）：①限制进入定价；②进入对方领域。

3、替代品的替代威胁

（1）直接替代产品；

（2）间接替代产品；

一般情况下，替代产品之间的销售量是彼消此涨的反向关系。

4、供应者、购买者讨价还价能力的决定因素

通俗地说，就是谁手上的筹码多，谁的力量大，谁的讨价还价能力就强。

（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小；

（2）产品差异化程度与资产专用性程度；

（3）纵向一体化程度；

（4）信息掌握的程度；

5、产业内竞争对手

产业内的竞争对手是企业直接面对的角色，虽然有共存共荣的一方面，但最常发生的是各种形式的竞争。导致产业内强烈竞争的因素有：

（1）产业内有众多的或者势均力敌的竞争对手；

（2）产业发展缓慢；

（3）顾客认为所有的商品都是同质的；

（4）产业中存在过剩的生产能力；

（5）产业进入障碍低而退出障碍高。

6、对付五种竞争力的战略

（1）公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手；

（2）公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点；

（3）公司必须努力去改变这五种竞争力。

通过五力竞争模型的分析，我们不但要把握这五种竞争力的相关理论知识，更要懂得运用到相关的战略分析中，主要通过相关案例分析题的练习提高运用的熟练度。另外，还要注意第六个要素——互动互补作用力，它是当前比较流行的一种做法。关于互动互补作用力的相关知识，大家可以听李宏伟老师的讲解。

点击免费试听2014年注册会计师《公司战略与风险管理》课程>>     招生方案>>

【上一页】 【下一页】

推荐栏目：注册会计师考试教材    注会试题