中级会计职称《财务管理》重点：销售预测的定性分析法

营销员判断法

又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测，再将各种判断意见加以综合分析、整理，并得出预测结论的方法。

产品寿命周期分析法

利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种方法。

专家判断法

个别专家意见汇集法

分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。

专家小组法

运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。

德尔菲法

又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。