中级会计师财务管理知识点：销售百分比法

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中级会计师财务管理知识点——销售百分比法：

一、基本原理

假设：某些资产和负债与销售额同比例变化（或销售百分比不变）。

需要增加的资金量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债

增加的敏感性资产＝增量收入×基期敏感资产占基期销售额的百分比

增加的敏感性负债＝增量收入×基期敏感负债占基期销售额的百分比

外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益

增加的留存收益=预计销售收入×销售净利率×收益留存率

【提示】销售净利润率=净利润/销售收入

二、基本步骤

1.确定随销售额而变动的资产和负债项目（敏感资产和敏感负债）

【提示】敏感资产与敏感负债与销售额保持稳定的比例关系

【提示】经营性负债不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

2.确定有关项目与销售额的稳定比例关系

【提示】做主观题时并不需要判断敏感资产和敏感负债，题中一般会明确说明。具体地说，如果题中说明了某项资产或负债占销售收入的比例，则意味着该资产或负债为敏感资产或敏感负债。

3.根据增加的销售额、预计销售收入、销售净利率和收益留存率，确定需要增加的筹资数量。

【提示】如果存在非敏感资产的增加，计算外部融资需求量时，公式还需要加上Δ非敏感资产。

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