中级会计职称财务管理知识点：销售定价管理详解

从历年考情分析来看，中级会计职称考查题目覆盖面宽，几乎每个章节都会有所涉及。备考2020年中级会计职考试要全面，今天我们来说一说中级会计职称财务管理知识点，每天搞定一个中级会计职称财务管理知识点，感觉空气都是甜的了，中级会计职称财务管理知识点：销售定价管理详解的内容你看了吗？

中级会计职称财务管理——销售定价管理详解：

（一）影响产品价格的因素

1. 价值因素

2. 成本因素

3. 市场供求因素

4. 竞争因素

5. 政策法规因素

（二）企业的定价目标

1. 实现利润最大化

2. 保持或提高市场占有率

3. 稳定价格

4. 应付和避免竞争

5. 树立企业形象及产品品牌

（三）产品定价方法

1. 以成本为基础的定价方法

（1）定价基础

①变动成本：可以作为增量产量的定价依据。

②制造成本：不利于企业简单再生产的继续进行。

③全部成本费用：既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

（2）全部成本费用加成定价法

利润＝收入－成本－税金

单位利润＝单价－单位成本－单位税金

单位成本×成本利润率＝单价－单位成本－单价×适用税率

求单价

②销售利润率定价法

单位利润＝单价－单位成本－单位税金

单价×销售利润率＝单价－单位成本－单价×适用税率

求单价

（3）保本点定价法

单位利润＝单价－单位完全成本－单位税金

0＝单价－单位完全成本－单价×适用税率

求单价

（4）目标利润法

单位利润＝单价－单位完全成本－单位税金

单位目标利润＝单价－单位完全成本－单价×适用税率

求单价

（5）变动成本定价法：适用于利用剩余生产能力增加产量时的产品定价

单位利润＝单价－单位变动成本－单位税金

单位变动成本×成本利润率＝单价－单位变动成本－单价×适用税率

求单价

2. 以市场需求为基础的定价方法

（1）需求价格弹性系数定价法

（2）边际分析定价法

最优销售价格是边际收入等于边际成本时的价格，或者说是边际利润等于零时的价格。

（四）价格运用策略

1. 折让定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、专营折扣、季节折扣、品种折扣、网上折扣、购买限制折扣、团购折扣、预购折扣、众筹折扣、会员折扣。

2. 心理定价策略

3. 组合定价策略

4. 寿命周期定价策略

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