中级会计职称财务管理知识点：销售预测分析

如何制定切实可行的中级会计职称备考计划，防止目标打水漂呢？所有人都知道，想要实现一个目标，必须要有相应的计划！中级会计职称财务管理在中级会计职称考试中算是难度比较大的一个科目，中级会计职称财务管理知识点：销售预测分析的内容出来了，给你吧！

中级会计职称财务管理——销售预测分析：

1. 销售预测的定性分析法

（1）营销员判断法

（2）专家判断法：个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法

（3）产品寿命周期分析法

2. 销售预测的定量分析法

【2018·综合题】2018年综合题的一部分

甲公司是一家生产经营比较稳定的制造企业，长期以来仅生产A产品，公司2017年和2018年的有关资料如下：

资料一：公司采用平滑指数法对销量进行预测，平滑指数为0.6，2017年A产品的预测销售量为50万吨，实际销售量为45万吨，A产品的销售单价为3300元/吨。

要求：根据资料一，计算：①2018年A产品的预计销售量；②2018年A产品的预计销售额。

【正确答案】①预计销售量＝0.6×45＋（1－0.6）×50＝47（万吨）

②预计销售额＝47×3300＝155100（万元）

（2）因果预测分析法

①因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

②因果预测分析法最常用的是回归分析法。

2020年的备考已经开始，建议参加2020年中级会计职称实务考试的考生，抓住重中之重，考虑性价比，基础班的学习要全面，串讲班的提醒要牢记，坚持下去，相信自己一定能够顺利备考！加入正保会计网校>

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