中级会计职称财务管理知识点：折让定价策略

现金折扣

购买方如果在企业规定的期限内付款，企业就给予购买方一定的折扣。

目的：鼓励购买方提前付款，以尽快回笼资金，加速资金周转。

数量折扣

（1）一次性数量折扣：对一次性购买达到及超过一定数量或购买多种产品达到一定的金额的客户所给予的价格折扣。

目的：刺激顾客大量购买，减少交易次数、时间，节省一定的销售、储存费用。

（2）累计数量折扣：对一定时期内累计购买超过规定数量或金额的客户给予的价格优惠。

目的：鼓励企业与购买方建立长期稳定的关系，培养购买方的忠诚度。

功能折扣

针对经销商在整个营销过程中所担负的特殊功能（如承担了相应的推销功能、储存功能、售后服务功能）而给予不同的价格折扣。

目的：促使经销商大批量进货，激励各类承担功能的主体。

专营折扣

专营是一种排他行为。为了鼓励经销商专营本企业产品，给出力度很大的一种价格优惠行为。

目的：培养经销商的忠诚度。

季节折扣

给予非季节性热销商品的购买者提供的一种价格优惠。有利于减少存货成本和资金成本，加速资金回收，缓解供需在时间上的矛盾。

目的：季节折扣与购买数量、购买方无关，只是鼓励旺季之前订货。

品种折扣

针对特定品种产品进行的价格优惠。如：过时产品、存在缺陷产品，或是特定的某一种或几种产品，通过折扣吸引顾客入场消费，进而提高其他产品销售量。

网上折扣

针对网上下单购买者实行的价格优惠。

目的：鼓励购买者进行网上交易，减少或者取消代理商，在时间和空间上以节约资源，从而降低促销成本、交易成本、运作成本。

购买限制折扣

针对特定时间上的制约、特定数量上的制约及购买条件制约所做的价格优惠。如限时抢购，限购200件等。

目的：使消费者产生紧迫感，从而考虑如何在该制约条件下产生购买行为。

团购折扣

团购是一种基于网络的商业模式，买家通过团购网站集合足够人数，便可以优惠价格购买或使用企业的商品或服务。

目的：企业薄利多销，买家得到优惠，运行团购网站的公司从企业收取佣金。

预购折扣

对预先向企业订购或购买产品进行折扣。如：提前预订机票、预订旅游产品等。

目的：企业根据预订情况做出生产、销售计划，增加资金周转，降低产品库存，避免产品积压；服务业可以提前做好服务计划安排，降低服务成本

众筹折扣

众筹是指“团购＋预购”的形式，向网友募集项目资金的模式。通过对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助，生产产品价格相对于同类产品价格较为优惠。