2014中级会计师考试《财务管理》学习：销售预测的定量分析法

2014年中级会计职称备考已经开始，为了帮助参加2014年中级会计职称考试的学员掌握基础知识，提高备考效果，正保会计网校精心为大家整理了中级会计职称考试各科目知识点，希望对广大考生有所帮助。

销售预测的定量分析法

1.趋势预测分析法

趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。

（1）算术平均法

将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。

（2）加权平均法

将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量预测值。权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

（3）移动平均法

从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且 ）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n＋1期销售预测值的一种方法。

修正移动平均法的计算公式为：

提示：修正移动平均法，题目中会给出上期预测值。预测结果为本期预测值（移动平均法）的基础上加上本期预测值（移动平均法）与上期预测值（移动平均法）之差。

（4）指数平滑法

实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。

Y _n＋1＝aX _n＋（1－a）Y _n

提示：平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。