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应收账款信用政策掌握
（－）信用标准
信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
1.信用的定性分析
信用的定性分析是指对申请人“质”的方面的分析。常用的信用定性分析法是5C信用评价系统，其主要考虑以下五个要素：
（1）品质：反映了个人或企业在过去的还款中所体现的还款意图和愿望，这是5C中最主要的因素
（2）能力：经营能力
（3）资本：短期和长期内可供使用的财务资源
（4）抵押：可以用作债务担保的资产或其他担保物
（5）条件：影响申请者还款能力和还款意愿的经济环境
2.信用的定量分析
进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。常用的指标有：流动性和营运资本比率、债务管理和支付比率、盈利能力指标。
（二）信用条件【★2011年计算分析题】
信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期间、折扣期限和现金折扣三个要素组成。
1.信用期间
延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。当前者大于后者时，町以延长信用期，否则不宜延长。如果缩短信用期，情况与此相反。
2.折扣条件
折扣条件包括现金折扣和折扣期两个方面。现金折扣是企业对顾客在商品价格上的扣减。企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期问结合起来考虑。计算时考虑的成本和费用，主要有应收账款的机会成本、收账费用、坏账损失和现金折扣成本。
【提示】
（1）如果各方案的固定成本不同，还需要考虑固定成本因素。
（2）如有必要，需要进－步考虑销售增加引起存货增加而占用的资金发生的应计利息。
（3）如果有应付账款增加，需要考虑应付账款增加减少的应计利息。应付账款增加导致的应计利息减少＝应付账款平均余额增加×资本成本。这样计算的原因是应付账款是占用别人的资金，应付账款应计利息相当于占用别人资金而获得的收益，所以计算时，可以作为－个减项考虑。
（4）变动成本率＋边际贡献率＝1.
【例题.多选题】某企业预测下年的销售额为2000万元，现金折扣条件为“1／10，n／30”，估计有60％的客户会享受现金折扣，则下列说法中正确的有（ ）。
A.信用期为30天 B.折扣期为10天
C.现金折扣成本为12万元 D.现金折扣成本为120万元
【答案】ABC
【解析】现金折扣条件为“1／10，n／30”意味着折扣期为10天，信用期为30天，在折扣期内付款能享受1％的折扣，所以，现金折扣成本＝2000×60％×1％＝12（万元）。
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