不同付款方案决定了客户的购买行为和财务成本，因此对于有限的资本成本来说，有必要仔细考虑四个方案的优劣。 方案一中，客户在第四年年初先付15万元，然后到第七年年末再付25万元。这种付款方式下，共需支付40万且资金集中，则总体财务成本为：150000*12%*3+250000*12%*3=54000。 方案二的支付方式为：第一年初10万元，第四年开始每年支付5万元，连续支付六次，则总体财务成本为：100000*12%+50000*12%*6=87000。 方案三支付方式：第一年初5万元，以后每隔一个季度付款一次，每次支付2.5万元，连续支付四年。总体财务成本为：50000*12%+25000*12%*16=114000。 方案四的支付方式：三年不付款，后六年每年末付款7万元。总体财务成本为：70000*12%*6=50400。 从上述计算可看出，方案四财务成本最低，且资金较为分散，因此应该选择第四个方案。 拓展知识：资本成本是指企业获得资金的成本，它包括借款费用和股权融资费用，一般来讲，企业资本成本越低，收益率就越高。