增量成本指的是取得合同后，为改善当前商业活动所发生的额外成本。如取得合同需要招聘新员工、购买新设备、运送商品等，这都属于增量成本。 销售人员所产生的提成以及直接与取得合同有关的费用，属于增量成本。只有当取得新的或续约的合同，销售人员才会有提成，而这笔提成可以收回，所以属于取得合同的增量成本。 而销售部门经理的奖金不能确定和取得合同有关，这笔钱可能来自销售团队的总体业绩以及自身的管理能力，不仅仅只是取得合同所发生的增量成本，并且无法收回，所以不属于合同取得成本。