销售佣金是合同增量成本也是取得成本吗
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84785003 | 提问时间:2023 01/17 15:56
销售佣金是合同增量成本,但不是获取成本。销售佣金是指销售出去某种商品或服务后,支付给推荐人的一种奖励。佣金可以是现金、或者商品、服务,也可以采用拆分佣金方式,即不同客户拆分佣金。销售佣金是企业支付给客户或者合作伙伴的一种费用,是属于企业久期费用的一部分。佣金的支出是增加了企业的成本,因此是一种增量成本。销售佣金的作用主要有:
1、促进销售:通过佣金来激发推荐人的销售积极性,从而推动产品的销售。
2、加强合作:通过佣金可以加强企业与推荐人的合作关系,从而增进双方之间的互信。
3、保持长期性: 提高推荐人的报酬和待遇,可以吸引更多的推荐人参与,维护企业与客户之间的长期合作关系。
但是销售佣金也会损失企业资金,因此在确定佣金支出时,企业应当根据实际情况仔细考虑,以免资金的浪费。此外,企业还可以在佣金支出后,关注推荐人的行为和推荐结果,从而更好地控制佣金支出,促进销售和企业成长。
2023 01/17 16:07
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