C公司是一家生产太阳能光伏电池板的上市公司。基于自身的技术与外销渠道优势,与国内多家光伏电池板生产商达成协议,采用代工模式(OEM),由生产商按照C公司的订单要求,为其提供符合标准的产品。C公司主要客户是欧洲太阳能发电企业。欧洲国家的太阳能发电产业发展迅速,对光伏电池板需求很大,为公司提供广阔发展空间。基于自身优势及市场状况,C公司将收付款模式设定为,在收到客户全部货款后发货,且在收到合格产品后,支付生产商剩余货款。故C公司可以很好地控制资金周转,也有效防范一些销售舞弊行为。同时,不必在生产阶段投入资金,仅赚取产品购销差价,以最小的资金投入获得最大的资金收益。
根据资料,分析C公司在采用OEM方式经营光伏电池板业务时可能面临的主要风险和在此项业务中规避哪些主要风险。

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84784948 | 提问时间:2022 06/02 13:08
与C公司采用OEM方式经营光伏电池板业务相关的主要风险有:
①销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
②客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
③销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。
“C公司将收付款模式设定为,在收到客户全部货款后发货,并且在收到合格产品后,支付生产商剩余货款。由此,C公司可以很好地控制资金周转,也有效防范了一些销售舞弊行为”,反映C公司很好地规避了上述第②类风险和第③类风险。
2022 06/02 13:48
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