蒙牛公司1999年成立于内蒙古自治区,在短短二十年时间里迅速成长为全球8强乳品企业,产品也从单一的品种发展成拥有液态奶、冰淇淋、奶酪和奶粉等多个产品矩阵系列。液态奶销量居全国首位,在全国液态奶市场基本饱和的情况下,蒙牛液态奶业务却仍在逆势增长。在常温产品方面,蒙牛纯牛奶表现强劲,尤其是旗下全球乳业最大单品“特仑苏”取得了销量第一、市场份额第一、品牌力第一的优异表现。
在低温市场上,蒙牛通过加码新零售和社区团购,连续18年保持市场份额第一。鲜奶方面,蒙牛鲜奶业务持续引领市场,旗下高端品牌稳居高端市场第一。冰淇淋的居家消费近年来快速增长,电商及新零售等渠道进一步促进了冰淇淋品类的发展。
请问,如何判断出,冰淇淋是新市场,而不是现有市场?为何低温市场液态奶通过新零售是现有市场,而冰淇淋通过新零售是新市场?
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15269254397 | 提问时间:01/24 08:21
亲爱的学员,您好!很高兴能为您提供帮助,您的问题答复如下:
冰淇淋被视为新市场是因为在传统销售渠道之外,电商及新零售等渠道的快速发展为冰淇淋品类带来了新的增长机会。这些新兴渠道在过去并不是冰淇淋销售的主要途径,因此可以视为开拓了新的市场空间。而低温液态奶通过新零售和社区团购仍然被认为是现有市场,因为在该市场低温乳品已经存在较长时间(注意“加码”言外之意是原来已经在新零售和社区团购市场入驻),并且在这些渠道中也已经有了较为成熟的消费基础。尽管新零售为低温乳品带来了销售模式上的创新,但并没有改变其作为已有产品类别的本质。
祝您学习愉快!
冰淇淋被视为新市场是因为在传统销售渠道之外,电商及新零售等渠道的快速发展为冰淇淋品类带来了新的增长机会。这些新兴渠道在过去并不是冰淇淋销售的主要途径,因此可以视为开拓了新的市场空间。而低温液态奶通过新零售和社区团购仍然被认为是现有市场,因为在该市场低温乳品已经存在较长时间(注意“加码”言外之意是原来已经在新零售和社区团购市场入驻),并且在这些渠道中也已经有了较为成熟的消费基础。尽管新零售为低温乳品带来了销售模式上的创新,但并没有改变其作为已有产品类别的本质。
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01/24 08:21
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