老师,战略在心理细分和行为细分有时候选项很接近不知道怎么选,主要区别在于什么?例如年轻人追新产品,逢新必买,感觉两种都有,难以区分
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84785000 | 提问时间:08/23 09:02
在心理细分和行为细分中,确实存在一些容易混淆的情况。
心理细分主要侧重于消费者的内在心理特征和生活方式,比如消费者的价值观、态度、兴趣、个性等。以您提到的 “年轻人追新产品,逢新必买” 为例,如果从心理细分的角度来看,这可能反映了这部分年轻人追求新奇、乐于尝试新事物、具有较强的冒险精神和开放心态等心理特点。
行为细分则更关注消费者的实际购买行为,包括购买频率、购买时机、使用情况、品牌忠诚度等。对于 “年轻人追新产品,逢新必买”,从行为细分的角度,可以理解为他们具有频繁购买新产品的行为习惯,对新推出的产品表现出高购买频率和及时性。
主要区别在于,心理细分是基于消费者的内在心理状态和个性特征来划分市场,是相对较深层次和潜在的因素;而行为细分则是基于可观察到的、实际的购买和使用行为来划分。
您在实际做题中,可以多思考选项所描述的内容更侧重于消费者的内心想法和态度,还是更侧重于他们具体的购买行动。
08/23 09:04
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