可变对价和额外购买选择权是收入准则中的两个不同概念，区分如下： 可变对价： 主要与销售交易中的价格不确定性相关。 通常取决于未来的某种不确定事项的发生或不发生，例如销售折扣、退款、业绩奖金、索赔等。 重点在于交易价格本身可能会发生变动。 例如，销售合同约定，如果客户在一定期限内购买达到一定数量，将给予一定的价格折扣。 额外购买选择权： 是向客户提供的在未来购买额外商品或服务的权利。 客户是否行使该选择权存在不确定性。 重点在于客户有额外购买的权利，而不是交易价格的直接变动。 比如，销售商品时向客户提供一张优惠券，客户在未来一段时间内使用该优惠券可以以优惠价格购买其他商品。