A 方案： 应收账款平均余额 = 1200×30÷360 = 100（万元） 维持赊销业务所需要的资金 = 100×65% = 65（万元） 机会成本 = 65×10% = 6.5（万元） 坏账损失 = 1200×2% = 24（万元） 收账费用 = 36 万元 赊销净额 = 1200 - 1200×2% = 1176（万元） 变动成本 = 1200×65% = 780（万元） 税前收益 = 1176 - 780 - 6.5 - 24 - 36 = 329.5（万元） B 方案： 应收账款平均收账天数 = 60%×20 + 40%×50 = 32（天） 应收账款平均余额 = 1400×32÷360 ≈ 124.44（万元） 维持赊销业务所需要的资金 = 124.44×65% ≈ 80.89（万元） 机会成本 = 80.89×10% = 8.09（万元） 现金折扣 = 1400×60%×2% = 16.8（万元） 坏账损失 = 1400×1% = 14（万元） 收账费用 = 50 万元 赊销净额 = 1400 - 1400×1% - 1400×60%×2% = 1367.2（万元） 变动成本 = 1400×65% = 910（万元） 税前收益 = 1367.2 - 910 - 8.09 - 14 - 16.8 - 50 = 378.31（万元） 因为 378.31 万元＞329.5 万元，所以选择 B 方案。