一、合同开始日交易价格的分摊 当公司开始一项授予积分的销售计划时，通常会在合同开始日将交易价格（即客户支付的金额）在商品和奖励积分之间进行分摊。分摊的依据是奖励积分的单独售价相对于商品单独售价的比例。这个比例通常基于公司对积分兑换率的合理估计。 例如，如果客户支付100元，其中商品单独售价为90元，而积分（基于历史兑换率估计）的单独售价为10元，那么公司会将这100元按照90%和10%的比例分摊给商品和积分。 二、年末收入确认与成本结转 1.收入确认：年末时，公司会根据实际客户兑换的积分数量，与年初预计的积分兑换率进行比较，来计算实际兑换的积分占预计总积分的比例。用这个比例乘以积分分摊的交易价格（即积分的单独售价），来确认因积分兑换而产生的主营业务收入。 2.成本结转：积分本身没有直接的成本。积分是作为一种促销手段，其成本已经通过分摊的方式计入了商品的成本中。可以计入销售费用因此，在确认因积分兑换而产生的收入时，不需要再单独结转积分的成本。公司只需结转与商品销售相关的成本。这些成本是在销售商品时产生的，与积分兑换无直接关联。 三、总结 在授予积分计划的销售中，合同开始日会对交易价格进行分摊，包括商品和积分的部分。但积分本身没有直接的成本，其成本已经通过分摊的方式计入了商品的成本中。因此，在确认因积分兑换而产生的收入时，公司只需结转与商品销售相关的成本，而无需再单独结转积分的成本。