客户询盘：这是贸易的起点，客户对所需货物进行询价。 报价/磋商：根据产品的质量等级、规格型号、特殊包装要求、购买量、交货期、运输方式以及材质等因素进行报价，双方进行报价和条件的磋商。 签订合同：当报价和条件达成意向后，双方正式签订购货合同。合同中详细列明商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容。 下生产订单：根据合同内容，下达生产订单。 付款：根据合同中的付款条款进行付款，常用的国际付款方式有信用证付款方式、电汇付款方式和直接付款方式。如果选择信用证付款方式，还需要催开信用证、协商特殊要求条款、审核信用证等步骤。 验货：按照交货时间进行验货，确保货物质量符合合同要求。 制备报关单据：准备出口所需的报关单据和证件。 租船订舱与投保：根据交货期提前订舱，并办理投保手续。 安排拖车、报关：安排拖车将货物运至指定地点，并办理报关手续。 支付费用并拿到提单：支付相关费用，并获取提单。 制单结汇：根据付款方式，制作相关单据进行结汇。如果是信用证方式，需要审核信用证无误后交付银行；如果是电汇方式，可以通过邮件提供电子提单或寄出正本提单给客户。 确认收款：催促客户确认收款，并进行相关记录存档。