对于销售返利，企业应当根据合同条款和交易习惯等，将销售返利作为“可变对价”处理。（一）销售发生确认收入时借：银行存款/应收账款等贷：主营业务收入合同负债-返利应交税费-应交增值税（进项税额）说明：“合同负债-返利”的金额，企业应当根据合同约定，以及可能发生金额，进行合理预估。（二）现金返利的1.开具红字发票的客户达到合同约定的返利条件，且现金返利的，销售方可以根据国税函[2006]1279号规定开具红字发票。借：合同负债-返利贷：银行存款应交税费-应交增值税（销项税额）（红字）税收政策：《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函[2006]1279号）规定：纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。