变动生产成本是指用于生产某种产品或提供某种服务的直接材料、直接人工以及某种其他直接费用，在同定义的范围下变动的成本。这些成本的变动可能是由于销售量的变化，生产规模的变化，或者材料价格等因素而引起的。变动成本的统计可以采用按重量计算材料费用，按时间计算直接人工费用等方法，以用于准确分析变动成本的影响。 而可供销售的商品生产成本指的是指在某一时期内，在经营活动中实际投入的全部资源，用于生产出口售出的商品所支付的成本。商品生产成本包括原材料成本、人力成本、能源成本、制造费用成本、仓储发运成本、利润等。汇总商品生产成本，可以方便地掌握波动的重要指标，这对于提高企业的效益有着重要的意义。 从上述分析可以看出，变动生产成本和可供销售商品生产成本是用于销售管理的两个重要概念，各自具有独特的概念特点，不容忽视。紧扣企业生产和经营实际，更好地把握变动生产成本和可供销售商品生产成本的变化，就有利于企业对当前市场环境做出快速的适应和正确的决策，从而实现企业的持续发展。