现金折扣是指在按照指定的贸易条件收取货款时，买方提前支付货款，出卖方提供一定折扣，以激励买方支付货款的一种商业惯例。以收入总额为基础的折扣率，是指按照销售净额的比率与整体收入比例形成的折扣率。由于收入总额的折扣率是从整体销售额中抽取的，所以它可以更好地反映出企业的整体信用成本，它代表的是企业的折扣总额占销售净额的比例，是企业的整体的信用成本。而实际提前付款的折扣率则是在实际提前付款金额上提供折扣，一般不能有效反映公司的整体信用成本。 另外，收入总额可以更好地反映公司的经营状态，如公司收入越高，说明该公司的经营能力越强，因此收入总额的折扣率可以更加客观的反映企业的信用风险和对客户的评价。把折扣率改为收入总额折扣率，可以使客户对信用风险更加敏感，以此向客户传达信用管理的重要性，也可以有效提高销售额，以改善企业经营状况。