（1）本量利关系：本量利图简单地表示了单位销售成本、销售价格、销售量相互关系的变化，可以看出固定成本和变动成本，以及销售量对整体利润的影响。本量利图由出口（P）、产量（Q）、成本（C）三条曲线组成，其中出口（P）曲线是指销售价格与销售量的关系曲线，产量（Q）曲线是指成本与销售量的关系曲线，成本（C）曲线是指总成本与销售量的关系曲线。 （2）边际贡献和单位边际贡献率：边际贡献表示增加一个单位销售量能带来的利润增量，计算公式为：边际贡献=（销售价格-单位变动成本），销售量为1000件时，边际贡献=（10-6）*1000=4000元；单位边际贡献率=边际贡献÷销售量=4000÷1000=4元。 （3）盈亏临界点销售量、销售额公式：盈亏临界点销售量计算公式为：盈亏临界点销售量=固定成本÷（销售价格-单位变动成本），其中销售价格为10元，单位变动成本为6元，固定成本为2000元，故盈亏临界点销售量=2000÷（10-6）=500件；盈亏临界点销售额计算公式为：盈亏临界点销售额=固定成本÷单位变动毛利率，其中固定成本为2000元，单位变动毛利率=（销售价格-单位变动成本）÷销售价格，即（10-6）÷10=0.4，故盈亏临界点销售额=2000÷0.4=5000元。 （4）因素变动对利润的影响：因素变动对利润的影响与盈亏临界点销售量有关，当销售量低于盈亏临界点销售量时，企业所取得的利润是负数，即亏损；当销售量等于盈亏临界点销售量时，企业所取得的利润是0；当销售量高于盈亏临界点销售量时，企业所取得的利润就会增加。 （5）盈亏临界点销售量、销售额：根据上述计算公式，了解到盈亏临界点销售量为500件，盈亏临界点销售额为5000元。 （6）实现目标利润3000元的措施：实现目标利润3000元的措施可分为改变价格和改变成本两种，改变价格指的是改变销售价格，以获取更高的利润；改变成本指的是通过降低固定成本和变动成本来提高利润。 拓展知识： 本量利分析还可以利用“优势销售量”来体现销售的优势，即优势销售量又叫做利润最大化销售量，它指出在有限的市场条件下，企业在哪个销售量时获得最大利润。企业应通过本量利分析来控制销售量，以达到利润最大化。