谈判合同时，3%的价格是否合理需要从多方面进行考量，例如，合同双方当事人的利益，商品或服务本身的价值，当地公众普遍接受的价格水平等等。如果不考虑任何一方利益，而仅仅看3%的价格是否合理，可以从市场供求关系来考量。如果当前市场的价格在3%的范围内，这很可能是一个合理的价格。如果3%的价格过低，那么可能不太合理；如果3%的价格过高，也可能不合理，因此需要根据合同的具体内容，综合考虑各方利益才能确定是否合理。 拓展知识：价格协商理论。价格协商理论是市场主体之间的价格协商的理论模型，这种理论可以用来考量价格协商能否合理。它将协商模型分为了供应和需求两个阶段，并根据双方当事人的不同利益和加入者的不同准备的权衡来得出价格协商结果的合理性。