单位贡献边际(UCR)为每增加一个单位产品销售额增加的收入，UCR=每单位产品收入-单位变动成本，所以，2011年UCR=100-60=40。 边际贡献率(MCR)是指每增加一个单位销售额时，相比增加的固定成本所产生的比例，MCR=单位贡献边际/变动成本，因此，2011年MCR=40/60=2/3。 2011年的营业利润=收入-成本，2011年收入=12500×100=1250000 元，2011年成本=12500×60+400000=1280000 元，所以，2011年营业利润=1250000-1280000=-30000 元。 保本量：获得收入所需销售量，即固定成本×边际贡献率，因此，2011年保本量=400000×2/3=266667 件。 保本额：获得收入所需的总销售额，即固定成本÷单件边际贡献率，因此，2011年保本额=400000÷2/3=600000 元。 2012年保利量：获得目标利润的销售量，即目标利润÷单位贡献边际，因此，2012年保利量=120000÷40=30000 件。 2012年保利额：获得目标利润的销售总额，即目标利润÷边际贡献率，因此，2012年保利额=120000÷2/3=180000 元。 拓展知识：销售成本也称为销售费用，是指企业在销售时产生的必要费用，如市场营销、销售代表差旅费、广告费、开拓费和销售费等。